Guida per principianti all'ottimizzazione delle Landing Page

Pubblicato da Incomedia in Guide e consigli · Venerdì 07 Mar 2025 · 15:45

Ti è mai successo di creare landing page che attirano traffico ma che vengono abbandonate senza che gli utenti effettuino un acquisto o si registrino ai tuoi servizi?

In questo articolo parleremo proprio di come ottimizzare le landing page e condivideremo le migliori pratiche per trasformare i tuoi visitatori in clienti paganti.

Alla fine dell’articolo saprai come creare una landing page ottimizzata e perfetta per il tuo pubblico di riferimento, così da aumentare l’engagement e generare migliori risultati.

Le basi per ottimizzare le tue Landing Page

Con ottimizzazione delle landing page ci si riferisce al processo di miglioramento del design e dei contenuti della tua pagina di atterraggio per aumentare le conversioni, al fine di ottenere:

Vendite
Registrazioni
Download

Il processo si concentra anche sull'ottimizzazione di elementi chiave come titoli, CTA (Call to Action) e contenuti visivi, per migliorare le performance della landing page e trasformare più visitatori in clienti.

L’ottimizzazione delle landing page permette di aumentare il tasso di conversione, ma non solo:

Migliore Qualità dei lead: Le pagine ottimizzate attirano non solo più visitatori, ma quelli giusti, ovvero quelli che hanno maggiori probabilità di diventare clienti fedeli.
Maggiore Condivisione sui Social: Landing page accattivanti e facili da usare hanno più probabilità di essere condivise, espandendo così la tua portata in modo organico.
Maggiore Credibilità del Brand: Una landing page professionale e performante genera fiducia e crea un maggiore senso di affidabilità.
Aumento della Visibilità sui Motori di Ricerca: Una pagina ben ottimizzata segue le migliori pratiche di SEO, aiutandoti a posizionarti più in alto e ad attrarre traffico organico.
Processo decisionale semplificato: CTA chiare, layout semplificato e contenuti SEO mirati aiutano i visitatori a prendere decisioni di acquisto rapide.

Utilizza piattaforme come WebSite X5 per raggiungere questi e altri vantaggi. Con i nostri strumenti e template pronti all'uso, puoi creare landing page responsive, ottimizzate per dispositivi mobili, SEO-friendly e in HTTPS. Inoltre, puoi utilizzare il nostro assistente AI per generare contenuti e testi.

6 consigli per ottimizzare le tue Landing Page

Esamina ogni best practice e metti in evidenza i punti d'azione. Successivamente, ordinali in base ai tuoi obiettivi attuali e applica prima quelli più rilevanti per ottenere un miglioramento più rapido nel tasso di conversione della tua landing page.

1. Inserisci recensioni reali per conquistare anche i visitatori più scettici

Aggiungere recensioni autentiche non solo contribuisce a generare fiducia, ma aiuta anche i visitatori a prendere decisioni più sicure. Vedere il feedback di altri che hanno affrontato sfide simili e trovato soluzioni attraverso il tuo prodotto o servizio riduce la loro esitazione nel scegliere il tuo marchio.

Ma oltre a mostrare valutazioni e citazioni, è necessario utilizzare la social proof per creare un'esperienza con cui il visitatore possa identificarsi. Questa connessione emotiva è ciò che trasforma una pagina in una landing page ad alta conversione.

Come presentare le recensioni in modo efficace

Evidenzia recensioni più lunghe e dettagliate che spiegano il problema, la soluzione e i risultati per i clienti potenziali che necessitano di maggiori convincimenti. Ecco un ottimo esempio da Prime Time Window Cleaning:

Questa recensione va oltre gli elogi generici—racconta una mini storia di successo. Mette in evidenza:

Un problema specifico (casa difficile da raggiungere)
La soluzione (risposta rapida e servizio lo stesso giorno)
Il risultato (lavoro completato in modo efficiente)

Per i clienti potenziali con preoccupazioni simili, questo genera fiducia e dimostra affidabilità in situazioni reali. Inoltre, hai visto quelle frecce sul lato della casella della recensione? Si tratta di un carosello di recensioni che mantiene la tua landing page pulita, consentendo ai visitatori di sfogliare più facilmente le diverse recensioni.

Un altro modo per mostrare le tue recensioni è abbinare valutazioni e risultati misurabili, con titoli come "Ho risparmiato il 50%!" Puoi anche suddividere le valutazioni per aspetti come qualità, facilità d'uso e supporto, per affrontare i principali fattori decisionali.

Ecco altre soluzioni per promuovere la tua social proof:

Usa testimonianze video per aumentare il livello di autenticità.
Usa immagini o statistiche per dimostrare visivamente l'impatto del tuo prodotto.
Metti in evidenza le approvazioni degli esperti per rafforzare la fiducia.
Se i tuoi recensori lo permettono, includi le loro foto e nomi per rendere le recensioni più autentiche e riconoscibili.

2. Metti al centro i visitatori con una Landing Page conversazionale

A differenza delle pagine più statiche, le landing page conversazionali creano l’illusione di un’interazione e guidano il visitatore in un flusso naturale di:

Risposte
Domande
Contenuti personalizzati

A differenza di altre landing page, quelle conversazionali imitano le conversazioni reali e coinvolgono gli utenti con elementi interattivi, riducendo così gli ostacoli alla navigazione.

Se i tuoi visitatori si sentono ascoltati, è più probabile che si fidino del tuo brand e agiscano di conseguenza.

Come creare una Landing Page conversazionale

Aggiungi chatbot basati sull'AI che rispondano alle domande e guidino i visitatori verso le soluzioni più adatte. Basati su strumenti no-code, come ad esempio Get Button.

Assicurati di addestrare il tuo chatbot per far sì che eviti l’uso di gergo tecnico e risponda con un tono naturale e umano. Ad esempio, se operi nel settore dell'arredamento e vendi una selezione dei migliori materassi, ecco come suonerebbe la risposta robotica di un chatbot male addestrato:

Il nostro materasso presenta una schiuma memory multistrato con proprietà di regolazione della temperatura e supporto ergonomico per la colonna vertebrale.

Invece, una risposta naturale e più umana dovrebbe essere:

Il nostro materasso si adatta al tuo corpo, ti mantiene fresco di notte e allevia la pressione, così ti svegli riposato.

Un tono più conversazionale fa sentire i visitatori della landing page come se stessero parlando con una persona reale, non con una macchina. Questo li mantiene coinvolti e rende più facile per loro immaginare i benefici.

Tuttavia, assicurati anche di avere a disposizione veri operatori del servizio clienti, così che i visitatori possano passare senza difficoltà dalle risposte automatizzate a un supporto umano quando necessario. Infine, utilizza moduli interattivi o quiz per permettere ai visitatori di condividere le loro esigenze e creare un'esperienza coinvolgente sulla landing page.

3. Crea copy chiari e concisi per interessare i visitatori senza esagerare

I tuoi visitatori non hanno tempo di leggere lunghi blocchi di testo: se il messaggio della tua landing page non è chiaro, è probabile che abbandoneranno la pagina. Al contrario, scrivere testi concisi e incentrati sui benefici permette ai visitatori di capire subito perché la tua offerta è importante e li incoraggia a compiere l'azione desiderata.

Crea testi che li guidino senza sforzo e che mettano in evidenza il valore dei tuoi prodotti o servizi.

Come creare copy chiari

Inizia spiegando come il tuo prodotto può migliorare la loro vita. Per farlo, comunica la tua proposta di valore, non solo le caratteristiche del prodotto. Mostra subito ai visitatori perché la tua offerta è importante per loro.

Ecco un esempio di testo orientato al valore nel caso di vendita di scarpe da running:

Fatti ispirare da questo piuttosto che:

Descrivere solo quello che fa il prodotto:Le nostre scarpe da running sono realizzate con materiali leggeri e tecnologia avanzata di assorbimento degli urti. Presentano una tomaia in mesh traspirante e una suola in gomma resistente.

Puoi anche usare lo storytelling in modo strategico. Una storia breve e coinvolgente può rendere la tua offerta più convincente. Ricordati però di evitare il gergo tecnico: scrivi come se stessi parlando con una persona reale. Inoltre, elimina il superfluo e rimuovi le parole riempitive che non aggiungono valore al tuo messaggio.

4. Ottimizza la tua pagina per la SEO per attirare traffico di qualità

L'ottimizzazione SEO non solo aiuta le persone a trovare la tua landing page dedicata, ma garantisce che ci arrivino gli utenti giusti. Inoltre, una pagina ben ottimizzata attira traffico organico dai motori di ricerca, permettendoti di ridurre la dipendenza da costose inserzioni pubblicitarie e di mantenere sotto controllo i costi di acquisizione clienti.

Come ottimizzare la tua Landing Page per la SEO

Più la tua attività cresce, più landing page dovrai creare. Affidati ad agenzie SEO come SIXGUN per gestire completamente questa parte della strategia, poiché richiede ricerca approfondita, tempo e competenze tecniche.

Per rendere questo processo più fluido, ecco cosa dovresti discutere con loro:

Ottimizzare la landing page per i dispositivi mobili per attirare più utenti.
Utilizzare Google Analytics per identificare le pagine che generano più traffico e adattare la strategia di conseguenza.
Aggiungere link interni per guidare i visitatori verso contenuti correlati e migliorare l'autorevolezza della pagina.
Creare una landing page dedicata per ogni offerta, poiché più pagine significano maggiori possibilità di posizionarsi per parole chiave diverse.
Utilizzare una parola chiave principale con intento transazionale per attrarre visitatori pronti all'azione e integrare parole chiave secondarie in modo naturale per migliorare la rilevanza e il traffico organico.
Scrivere meta description coinvolgenti per incentivare gli utenti a cliccare, offrendo anteprime chiare e accattivanti.

5. Usa la psicologia dei colori per influenzare le emozioni

Il colore non riguarda solo l'estetica. Se utilizzato strategicamente nella tua strategia di marketing digitale, la psicologia dei colori migliora l'esperienza complessiva della landing page e influisce su come i visitatori percepiscono la personalità del tuo brand.

I colori giusti possono:

Aumentare la fiducia
Generare un senso di urgenza
Far sentire i visitatori a loro agio
Guidare gli utenti a compiere azioni chiave senza sopraffarli

Come applicare in modo efficace la psicologia dei colori

Ecco una guida per spiega quali colori usare per il design delle tue pagine a seconda della tua offerta:

Blu: Calma la mente, il che lo rende perfetto per il ramo finanziario, tech, e sanitario.
Rosso: Attira l’attenzione e genera un senso di urgenza, il che lo rende perfetto per offerte a tempo.
Verde: Simboleggia salute, crescita e ricchezza. E’ perfetto per i brand eco-friendly, per i prodotti bio e gli investimenti finanziari.
Giallo: Funziona bene per i brand di giocattoli, le offerte per le vacanze e i servizi di streaming.
Arancione: Suscita entusiasmo e movimento. Funziona bene per i programmi di fitness, i servizi di coaching e le registrazioni a tempo limitato.
Neutro o colori pastello: I toni più soft creano una sensazione di lusso e relax, rendendoli ideali per i brand di lusso o benessere.

Ecco altri consigli per perfezionare l'applicazione della psicologia del colore:

Bilancia colori vivaci e neutri, perché troppi colori audaci possono sopraffare gli utenti; abbinali a sfondi neutri per maggiore chiarezza.
Usa le sfumature poiché creano profondità e interesse visivo, rendendo le landing page più dinamiche e coinvolgenti.
Utilizza il contrasto per le CTA, per renderle immediatamente visibili e favorire un maggior numero di clic.
Considera le associazioni culturali e demografiche per rendere la tua pagina più rilevante e impattante. Ad esempio, nei mercati occidentali, il bianco simboleggia purezza e semplicità, mentre in alcune culture asiatiche rappresenta il lutto.

6. Includi un video per mostrare come funziona il tuo prodotto

Mostra il tuo prodotto in azione per aiutare i potenziali clienti a capire come il tuo prodotto si potrebbe inserire nelle loro vite e per rendere le tue landing page ancora più efficaci.

Come creare il video perfetto per la tua Landing Page

Mostra come il tuo prodotto può essere utilizzato per risolvere un problema. Un buon esempio è il video che puoi vedere sulla home di GetSafe:

Il video è breve e coinciso, con una durata tra i 30 e i 90 secondi per mantenere l'attenzione dello spettatore. Inoltre, evidenzia la caratteristica principale in modo visivo e con un po' di umorismo, invece di limitarsi a elencare le specifiche.

Per rendere ancora più efficaci i video sulle tue landing page, puoi far raccontare le esperienze reali degli utenti. Puoi anche utilizzare un formato prima e dopo per mostrare la trasformazione che il tuo prodotto offre.

Ecco anche alcuni consigli per le riprese, per assicurarti di ottenere video di alta qualità:

Assicurati di avere una buona illuminazione per far sembrare il tuo prodotto di alta qualità e attraente.
Focalizzati su texture, pulsanti o parti mobili per evidenziare la lavorazione del prodotto.
Mostra il prodotto da diverse angolazioni per offrire una visione completa.
Se desideri includere della musica di sottofondo, scegli un brano che migliori l'atmosfera senza distrarre dal messaggio.
Aggiungi sottotitoli per la visione senza audio, poiché molti utenti guardano senza suono; assicurati che comunque ricevano il messaggio.

Per applicare questa strategia in modo più fluido, assumi un esperto video editor che possa creare demo di prodotto, testimonianze o video esplicativi coinvolgenti per le tue landing page. In questo modo, potrai assicurarti che i tuoi video siano curati, catturino l'attenzione rapidamente e guidino i visitatori alla conversione, senza che tu debba passare ore a fare modifiche.

3 difficoltà nell’ottimizzare la tua Landing Page (e come superarle)

Identifica le soluzioni per ogni sfida e aggiungile alla tua checklist per ottimizzare le tue landing page, così da averle sempre a portata di mano.

A. Un messaggio non allineato

Quando i tuoi annunci e le tue landing page non corrispondono, i visitatori si sentono ingannati. Immagina che clicchino su un'offerta di Google Ads per ottenere uno "sconto del 50%" e che invece atterrino su una pagina che non ne fa alcun accenno.

Cosa succede in questo caso?

Si sentiranno truffati e abbandoneranno la pagina, il che danneggia il tuo investimento pubblicitario e riduce le conversioni.

Ecco come evitare di ingannare i clienti:

Mantieni un linguaggio simile nell'annuncio e nella landing page per rafforzare il messaggio.
Mantieni coerenza nella comunicazione visiva. Per farlo, sincronizza colori, caratteri e immagini con l'aspetto e il feel dell'annuncio.
Abbina i titoli. Ad esempio, se il tuo annuncio promette "Spedizione gratuita", assicurati che il titolo della landing page lo ripeta.
Non nascondere promozioni o sconti in fondo alla pagina: evidenziali fin da subito.
Allinea i messaggi della CTA. Se il tuo annuncio dice "Richiedi il tuo periodo di prova", non cambiare in "Iscriviti ora" sulla landing page.

B. Troppe distrazioni

Una landing page con troppi elementi, come testi lunghi, molteplici CTA e link non necessari, distrae i visitatori. Invece di guidarli verso l'azione, li confonde.

Il risultato? I tuoi potenziali clienti fanno fatica a prendere una decisione.

Ancora peggio, le distrazioni possono rendere inefficace il tuo A/B testing. Se le varianti della tua landing page hanno troppi elementi in competizione, non otterrai dati chiari su ciò che realmente aumenta le conversioni.

Ecco come semplificare la tua landing page:

Prioritize visual hierarchy to guarantee that the most important content stands out first.
Fai A/B test delle varianti della landing page. Confronta versioni semplificate con quelle più dettagliate per capire cosa porta a più conversioni.
Rimuovi i link non necessari per aumentare i tassi di conversione ed evitare che i visitatori vadano su altre pagine.
Riduci i campi dei form e chiedi solo le informazioni essenziali per non frustrare i visitatori.
Limita le CTA a una sola azione principale per evitare di offrire troppe scelte che distraggono i visitatori.
Se la lunghezza della tua pagina è eccessiva (più di 500 parole), elimina il contenuto superfluo e arriva subito al punto.
Minimizza i pop-up, e, se devi usarli, assicurati che compaiano dopo che c'è stata un’interazione, non subito.
Dai priorità alla gerarchia visiva per garantire che i contenuti più importanti emergano prima.

C. CTA non specifiche che non creano un senso di urgenza

Una CTA debole come "Clicca qui" o "Scopri di più" non dice ai visitatori cosa aspettarsi o perché dovrebbero agire subito. Senza un chiaro beneficio o senso di urgenza, non vedranno un motivo per cliccare.

Oltre a ridurre le conversioni, queste CTA rendono anche la tua landing page dimenticabile. Peggio ancora, i visitatori potrebbero pensare che la tua offerta non sia di valore.

Invece, CTA forti stimolano l'azione creando un senso di esclusività o urgenza, come "Richiedi il tuo periodo di prova gratuito – Scade oggi". Quando guardi esempi di landing page ottimizzate con CTA chiare, noterai che tutte guidano gli utenti ad agire velocemente con un linguaggio persuasivo, come questo:

Ecco come migliorare le tue CTA:

Personalizzale per il tuo pubblico. Ad esempio, "Ottieni il tuo piano personalizzato" suona più personale rispetto a "Scarica ora".
Aggiungi una scadenza. CTA come "Posti limitati disponibili" spingono all'azione immediata.
Mantieni le CTA in alto. I tuoi visitatori non dovrebbero dover scorrere per vedere quale azione compiere.
Usa un linguaggio orientato all'azione. Ad esempio, sostituisci "Invia" con "Ottieni la guida gratuita" per rendere chiaro il beneficio.

Quando usare le Landing Page

Una landing page non è solo l’ennesima pagina del tuo sito—è una macchina per le conversioni. Usala quando vuoi che i visitatori facciano una sola cosa e la facciano subito: iscriversi, acquistare, scaricare o registrarsi.

Ecco quando dovresti usare una landing page:

Generare lead
Fare A/B test per nuove strategie
Ri-ingaggiare i clienti esistenti
Promuovere un'offerta speciale o un evento
Lanciare un nuovo prodotto o servizio
Gestire campagne pubblicitarie o sui social media
Raccogliere iscrizioni per webinar o corsi online

Ogni volta che hai bisogno che i visitatori compiano un'azione senza perdersi in altri link o contenuti, una landing page è il migliore strumento di lavoro.

Conclusioni

Ora puoi ottimizzare le tue landing page in modo strategico. Rivedi quelle che hai già creato e identifica cosa necessita di miglioramenti. Le tue CTA sono troppo vaghe? Rendi le azioni più incisive. La tua pagina sembra troppo generica? Prova una landing page conversazionale per creare una connessione più forte.

Dai priorità ai gap più rilevanti. Riunisci il tuo team, testa una modifica alla volta e perfeziona in base ai risultati. Piccole ottimizzazioni possono portare a grandi successi.

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Burkhard Berger è il fondatore di Novum™. Aiuta le aziende B2B innovative a implementare strategie SEO moderne per aumentare il loro traffico organico a oltre 1.000.000 di visitatori al mese. Sei curioso di scoprire qual è il tuo vero potenziale di traffico?

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