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Cómo publicar y vender música en iTunes y desde su sitio web: la guía actualizada de 2017

"No se trata sólo de tener pasión por la música, la música para mí va más allá. Es mi forma de ser": lo dijo Armin van Buuren, pero podría haberlo dicho usted.

Toca desde hace algún tiempo y ahora está pensando en hacer algo serio: quiere vender su música. En Internet. Para convencerle bastan las cifras: el 45% de los beneficios viene de lo digital y las ganancias de la música exclusivamente en streaming se han disparado del 45,2%, con respecto al año anterior.

Ahora se estará preguntando cómo hacerlo.

Seguramente - y usted mismo lo sabe - el punto de partida es empezar a vender música en iTunes España, o mejor aún, vender música en iTunes sin más, no solo en España sino en todo el mundo. Así podrá decir a sus amigos: "¿sabéis que logro publicar canciones en iTunes Store?".

Pero hay una cosa más que debería hacer para tener más visibilidad y ganar más: crear una tienda electrónica donde vender su música sin depender de nadie. Con esta estrategia puede aprovechar la popularidad de iTunes para hacer que le descubran y crear una tienda online que sea suya y solo suya, que muestre exactamente quién es usted y qué es la música para usted.

En mente tiene los "me gusta", los shares, las reproducciones y las descargas: porque la música es como el agua, si está quieta, se muere.

Ahora tiene que actuar. ¡Lea nuestra guía y pronto estará listo para conquistar todos los palcos digitales!

Cómo vender sus canciones en en iTunes


Para subir su música tiene dos opciones:

  • Subir las canciones directamente a iTunes

  • Subirlas mediante un agregador

Subir las canciones directamente a iTunes


En este caso se trata de vender música sin intermediarios. La ventaja principal es que todos los ingresos le corresponden a usted.

Es preciso decir inmediatamente que vender canciones en iTunes Store no es un procedimiento sencillo: hay numerosos requisitos y pasos que respetar.

Para acceder a la página de los Requisitos hay que inscribirse en iTunes Connect
Cómo funciona y qué condiciones debe respetar

  • En primer lugar, los requisitos técnicos. Debe producir su archivo de audio en un Mac, con una versión reciente de OS X (OS X 10.5 o siguientes) y al menos 512 Mb de RAM y 20 Gb de espacio en disco. Si usa Windows, no se preocupe: puede utilizar un agregador para preparar sus pistas de audio para la distribución o encontrar a alguien que lo haga por usted por un bajo precio en Fiverr.

  • Segundo paso, es necesario que disponga de un ID de Apple.

  • Tercer paso, es necesario un TIN (Tax Identification Number), el código de identificación fiscal obligatorio para poder vender en los Estados Unidos. El procedimiento para solicitarlo está disponible también online en el sitio web del IRS. Si tiene un Número de Identificación Fiscal (NIF), debe solicitar un código EIN  y rellenar el formulario SS-4. Como alternativa deberá solicitar un código ITIN: el formulario que hay que rellenar en este caso es el W-7.

  • Cuarto paso, debe obtener un código UPC para cada CD y un código ISRC para cada tema musical que quiera distribuir. UPC significa Universal Product Code: es el código de barras que hay en los CDs y puede solicitarlo a diferentes entes como GS1. ISRC (International Standard Recording Code) es el código que identifica cada tema musical - y es el que utiliza Nielsen SoundScan para calcular las clasificaciones de Billboard. Puede solicitarlo directamente a la AGEDI.

  • Último paso, debe registrarse en iTunes Connect como iTunes Content Provider.


Aquí los caminos se separan: porque para poder convertirse en un iTunes Content Provider tiene que tener al menos 20 álbumes en su catálogo. En otras palabras: o es usted un grupo como Coldplay con una larguísima carrera a sus espaldas, o es una discográfica, o está en un callejón sin salida.

¿Fin del trayecto?

Afortunadamente hay una segunda manera: publicar música online por medio de un distribuidor. Hay muchísimos: la lista oficial de Apple actualizada en 2017 cuenta con al menos 51.

Subir las canciones a través de un agregador


Colgar música en iTunes a través de agregadores musicales es sencillo y rápido, porque puede subir todos sus temas una sola vez y tenerlos automáticamente en todos los stores digitales vinculados.

Los agregadores más conocidos son DistroKid, CD Baby, TuneCore y, para el mundo hispanohablante, Bquate o La Cupula Music. Todos tienen una interfaz sencilla de usar: en 10 minutos o poco más estará listo para publicar.

Más allá de la facilidad, es interesante enterarse de lo que ofrecen y, sobre todo, de cuánto cuestan.

¿Cuánto cuesta vender música en iTunes?


Dejando de lado el caso de la venta directa, el coste de tener sus temas en la tienda de Cupertino y las demás varía en función de la elección del agregador.

Para ayudarle hemos recogido en una tabla los principales agregadores aprobados por Apple, con todos los detalles sobre su servicio.

Hay tres tipos de tarifas para la venta de música online:


1. Un coste fijo (anual o mensual) sin comisiones sobre las ventas, es el caso por ejemplo de TuneCore o SongCast.

2. Un porcentaje sobre las ventas
:  sin otros costes, como ofrece Wondermark - este tipo es menos habitual y a menudo tiene limitaciones.

3. Ambas cosas costes fijos + un porcentaje sobre las ventas, es el caso, por ejemplo, de DistroKid o CD Baby.


Reflexione sobre cuánto material piensa vender online - como hace la artista folk Helen Austin - y elija el distribuidor musical más adecuado para usted.


Otras preguntas que debe hacerse son:

  • ¿Cuántos y cuáles son las tiendas digitales colaboradoras? Mire el número pero también el tipo de tienda: si se dedica a la música electrónica, Beatport es ineludible.

  • ¿Cuándo recibe sus ganancias? En esto hay quien las paga una vez al mes y quien las tiene siempre a disposición del interesado.

  • ¿Qué tipo de informes recibirá? Hay quien ofrece informes mensuales y quien entrega informes cada día o cada semana.

Eche un vistazo a las Preguntas Frecuentes o a la página de Asistencia de los sitios web o escriba un email al Servicio de Atención al Cliente: sirve también para probar los tiempos de respuesta y enterase de qué tipo de asistencia se puede esperar. Con estos datos estará en disposición de elegir el agregador. Todavía no ha terminado.

¿Cómo vender música online? Empiece por su sitio web


"Ya he aprendido cómo vender mi música en iTunes. ¿Y ahora qué?". Tener sus temas musicales en un store online es solo el primer paso de una promoción discográfica. Mejor dicho, el último, porque la venta de su música en Internet debe empezar por su tienda electrónica.

Lo sabe, pero piensa que tener un sitio web sea algo demasiado complicado; en cierto modo espera que, si sube sus temas musicales a iTunes, se venderán solos.

Pero recuerde que iTunes y las demás son store digitales: permiten a las personas escucharle, no se ocupan de promocionarle. Además, en estas plataformas musicales usted es un huésped: si decidiesen cerrar su servicio de un día para otro no podría usted hacer nada. Por último, con su tienda electrónica tiene el control sobre todo el proceso y se queda con el 100% de los ingresos.

Incluso un sitio web de página única con un aspecto gráfico cautivador puede realizar la tarea de forma excelente: basta con elegir la plantilla adecuada para su música y diseñar los contenidos para presentarse de la mejor forma.
¡Esta es la plantilla para mi! Quiero saber más: http://wsx5.net/3Sounds-Template
Una tienda electrónica musical como es debido contendrá las siguientes secciones:

  • Su biografía. ¿Quién es usted, qué hace, dónde vive?

  • Su música. Si quiere mostrar la técnica y el corazón, la pasión y la maestría, esta es la sección para hacerlo.

  • El calendario de eventos. Para informar siempre de dónde toca y cuándo.

  • Contactos. Para quienes le quieran escribir o llamar.

  • Tienda.  La sección donde comprar sus canciones. Cúidela con la máxima atención e inspírese en las mejores tiendas digitales. ¿Algún consejo?

Elija los mejores temas y permita escucharlos gratuitamente.

Seleccione con esmero las fotos, introduzca siempre alguna línea de explicación, defina el género.

Cuide la navegabilidad de la página: escuchar las canciones, ponerlas en el carrito de la compra y comprarlas debe ser algo inmediato y sencillo.

Promoción de grupos emergentes en redes sociales y sitios web: ¿Cómo hacerla?


¿Recuerda lo que decíamos al principio? La música es como el agua, si está quieta, se muere.

Tiene todos los elementos para hacer circular su música: un sitio web hecho como es debido, una cuenta en las principales tiendas... ¿Qué falta? La promoción musical en redes sociales y sitios web especializados. Aquí hacen falta un poco de creatividad y planificación.

Imagine tener lista una canción: es el momento de hacerla salir de la sala de ensayos hacia el mundo entero. Aquí tiene un ejemplo de estrategia en 5 fases.

  • Establezca cuándo estará lista la canción y marque la fecha en el calendario.

  • Decida cuándo lanzarla; para elegir, haga algunas búsquedas en Internet para obtener información y estadísticas sobre el panorama musical hispanohablante e internacional.

  • Haga partícipes a sus fans, enseñe lo que sucede entre bastidores en su trabajo creativo: use Instagram Stories para mostrarlo o para crear expectación ante el pre-lanzamiento de su próximo tema, o suba sus videoclips a YouTube. ¿Quiere hacer todavía más? Es el momento del guerrilla marketing: salga de su estudio, vaya a ver a gente y regale memorias USB con su tema musical en primicia. Sea original y chistoso y el resultado está garantizado.

  • Programe el repertorio de sus espectáculos en directo  y pregunte a los organizadores o a los gestores de los locales si es posible organizar alguna entrevista.

  • Analice, reflexione y vuelva a empezar. Consulte los análisis del sitio web y los informes de las diferentes tiendas online. ¿En qué canales vende más y a qué hora? ¿Sus fans son hombres o mujeres? ¿Cuántos años tienen? Podría encontrar respuestas sorprendentes, que le sugerirán cómo optimizar todo lo que ha hecho hasta ahora.
Conclusiones

Ahora sabe exactamente lo que tiene que hacer y cómo para empezar a vender sus temas musicales en iTunes, desde su sitio web y online. No tiene que hacer todo inmediatamente, lo importante es ponérselo fácil a quienes ya le conocen y aprecian el comprar sus canciones; y hacer que sea fácil, para quienes aún no le conocen, el descubrirle y recordarle. ¡Buena suerte!
Descargar el artículo en pdf con la tabla de los agregadores para iTunes actualizada
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