Tipps und Strategien zum Online-Verkauf handwerklicher Produkte

Für viele angehende Handwerker, Hobbyisten und Bastler bedeutet das Konzept von Plan B die Möglichkeit, ihre handgefertigten Produkte zu verkaufen, und so aus ihrer Kreativität ein gewinnbringendes Geschäft zu machen.

Aber wie geht das? Sicherlich NICHT durch die Eröffnung eines physischen Ladens: Das erfordert zu viel Zeit und Engagement, was ein Problem darstellen kann, besonders wenn man bereits einen Job hat. Eine bessere Lösung sind Onlineshops, die 24 Stunden am Tag und 365 Tage im Jahr geöffnet sind.

Vielleicht haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, aber wie kann man handwerkliche Produkte online verkaufen? Womit fangt man an? Ist es besser, mit spezialisierten Marktplätzen zusammenzuarbeiten oder einen eigenen Onlineshop einzurichten?

In diesem Artikel beantworten wir alle Ihre Fragen.

Fangen wir mit dem Produkt an: Welche handwerklichen Produkte werden online am meisten verkauft?

Die gute Nachricht ist, dass handgemachte Produkte wieder sehr beliebt sind und online großes Interesse finden.

Sicherlich gehören zu den meistverkauften Produkten im Internet Schmuck wie Halsketten, Armbänder und Ohrringe, aber auch Kleidungsstücke und Accessoires sind äußerst beliebt: bedruckte T-Shirts, Taschen, Geldbörsen, Hüte und Schals werden immer stark nachgefragt.

Ein weiteres beliebtes Gebiet sind Artikel für das Zuhause: Wanddekorationen, Kissen, Decken und Einrichtungsgegenstände sind sehr gefragt. Und in diesem Zusammenhang werden Kunstwerke wie Gemälde, Skulpturen und Fotografien von Käufern geschätzt, die nach einzigartigen Stücken suchen, um ihre Häuser zu dekorieren.

Diese sind nur einige Beispiele, aber es gibt natürlich viele mehr. Unabhängig von den Markttrends können Sie also Ihrer Leidenschaft folgen und sich an die Arbeit machen, um die Produkte herzustellen, die Ihnen am meisten zusagen.

Wichtig ist jedoch, dass Ihre Produkte immer einzigartig und originell sind. Konzentrieren Sie sich auf Qualität und Authentizität: Was potenzielle Kunden wirklich interessiert, ist die Geschichte hinter einem Produkt und die Emotionen, die es weckt.

Wenn Sie die richtige Geschichte auf die richtige Art und Weise erzählen, werden Sie weltweit Online-Käufer finden, die an einer Vielzahl von Produkten interessiert sind.

Wenn Sie zu Hause viele Regale voll mit Gegenständen haben, die Sie mit viel Sorgfalt und Leidenschaft hergestellt haben, ist Ihr erster Gedanke wahrscheinlich, sie auf einem der vielen Straßenmärkte in Ihrer Stadt zu verkaufen, sich auf lokale Geschäfte oder auf spezialisierte Händler zu verlassen.

Der Verkauf in der physischen Welt hat sicherlich seine Vorteile, aber haben Sie schon mal darüber gedacht, was Sie mit dem Online-Verkauf Ihrer Produkte erzielen könnten?

Das Web öffnet die Türe für ein sehr größeres Publikum und bietet neue Möglichkeiten, um Ihre Leidenschaft in eine wahre Einkommensquelle zu verwandeln.

Vergleichen wir also Online- und Offline-Verkäufen:

Online zu verkaufen erfordert also eine geringere Anfangsinvestition an Zeit und Geld, Sie können ein größeres Publikum erreichen sowie auch jederzeit und überall verkaufen: Es geht also um eine günstigere, schnellere und einfachere Lösung im Vergleich zum Offline-Verkauf. Genau aus diesem Grund nimmt der Online-Verkauf seit Jahren stetig zu.

Natürlich gibt es auch einige kritische Punkte, die Sie kennen sollten: Zum Beispiel kann man keinen direkten Kontakt zum Kunden haben und die Konkurrenz ist online auch größer und intensiver.

Deshalb müssen Sie wissen, wie Sie Ihre handwerklichen Produkte am besten verkaufen können, damit Sie Ihre Investition sowie auch Ihren Zeit- und Energieaufwand optimieren und sich mehr auf Ihre Kreationen konzentrieren können. Sehen wir nun, wie es weiter geht.

Ihre handwerklichen Produkte auf Marktplätze zu verkaufen, ist eine der schnellste und müheloseste Lösungen. Es geht um digitale Plattformen, die als Zwischenhändler zwischen Verkäufern und Kunden dienen, wo Handwerker und Crafter Ihre Kreationen an ein breites Publikum von potenziellen Käufern präsentieren können.

Marktplätze bieten viele Vorteile:

Obwohl Marktplätze eine erschwingliche Möglichkeit sind, Ihre Kreationen online zu verkaufen, haben sie auch einige Nachteile, die zu beachten und berücksichtigen sind:

Dazu kann die ausschließliche Nutzung von Marktplätzen für den Verkauf Sie anfällig für Änderungen der Richtlinien oder des Algorithmus der Plattform machen. Was würde passieren, wenn Sie nur auf einem Marktplatz verkaufen und Ihre Produkte aus irgendeinem Grund bestraft werden oder Ihr Konto gesperrt wird? Oder wenn in den Provisionen einseitig Änderungen vorgenommen werden? Natürlich hätte dies erhebliche Auswirkungen auf Ihre Einnahmen und auf die Stabilität Ihres Unternehmens.

Deshalb sollten Sie mehrere Plattformen ausprobieren. Normalerweise sind die Eröffnung eines Kontos und der Einstieg in den Verkauf kostenlos, sodass Sie etwa Zeit investieren können, um mehrere Marktplätze auszuprobieren, um die beste Lösung für Sie zu finden.

Sie werden aber dann sich nicht halten sollen, sondern weitere Optionen überlegen, zum Beispiel die Einrichtung eines eigenen Onlineshops. So können Sie beide Optionen optimal ausnutzen: Das Publikum und den Ruf der Marktplätze, um sich bekannt zu geben, und gleichzeitig Ihren eigenen Onlineshops, um selbstständig zu sein und die Erträge zu maximieren.

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich folgendes: “Welche sind die beliebtesten Marktplätze, wo ich meine Produkte verkaufen könnte?”

Es gibt viele Alternative. Hier finden Sie ein paar Beispiele.

Zurzeit ist Etsy zweifellos der am weitesten verbreitete Marktplatz für den Verkauf handwerklicher Produkte auf internationaler Ebene. Es geht um einen Online-Marktplatz, auf dem Handwerker ihren eigenen Shop einrichten können. Zu den beliebtesten Produkten gehören Schmuck, Wohndekoration, Geschenkideen, aber auch kreative Bastelsets. Etsy ermöglicht es, ein sehr großes Publikum zu erreichen, vor allem in Ländern wie den USA, dem Vereinigten Königreich, Deutschland und Spanien: Auf der anderen Seite ist der Wettbewerb auf der Plattform sehr groß.    

Es ist ziemlich einfach, einen eigenen Shop auf Etsy einzurichten, und er lässt sich aus PC sowie auch aus mobilen Endgeräten mit der entsprechenden App verwalten. Die Registrierung für den Dienst ist kostenlos, aber es fallen Kosten an: eine Eintragungsgebühr (€ 0,19); eine Transaktionsprovision (6,5% des Verkaufspreises)  und eine Zahlungsbearbeitungsgebühr, wenn Sie Etsy Payments akzeptieren (4% + € 0,30, wenn der Artikel verkauft wird).  

Handmade ist eine Unterkategorie von Amazon für den Verkauf von handwerklichen Produkten. Diese Online-Plattform ist für viele Länder verfügbar und ermöglicht, ein breites Publikum zu erreichen. Auch in diesem Fall ist die Eröffnung des Shops ziemlich einfach, darüber hinaus können Sie sich auf das effiziente Backend- und Logistiksystem verlassen, das Amazon weltweit berühmt gemacht hat.

Die Eröffnung eines Shops auf Amazon Handmade ist kostenlos, aber bei jedem Verkauf wird eine Provision von 15 % erhoben.

Neben diesen beiden echten Giganten der Branche gibt es noch weitere Marktplätze, die es auf jeden Fall zu testen lohnt.

Hier finden Sie ein paar weitere italienische Marktplätze, die spezifisch für handwerkliche Produkte sind:

Alle bisher genannten Marktplätze bieten die Möglichkeit, direkt an den Endkunden zu verkaufen. Es gibt aber auch weitere Plattformen, die den Großhandel mit handwerklichen Erzeugnissen ermöglichen, sodass sie Handwerker und Händler aus der ganzen Welt in Kontakt setzen. Neben anderen Online-Wholesale-Marktplätzen finden Sie:

Ist den Verkauf auf Marktplätzen günstig? Ja.

Reicht es aber? Nein.

Wie Sie sicher verstanden haben, sind Marktplätze eine wunderbare Lösung, um ein großes Publikum zu erreichen, aber sie bieten keine vollständige Autonomie, und dazu müssen Sie mit Provisionen rechnen. Um Ihr Online-Handwerksgeschäft auf die nächste Stufe zu heben, können Sie noch etwas sehr Wichtiges tun: eine eigene Website mit Onlineshop einrichten.

Mit einer eigenen Website und einem integrierten Onlineshop können Sie:

Heutzutage kann jeder eine professionelle Website mit Onlineshop erstellen. Mit einer Software wie WebSite X5 können Sie Ihre Homepage selbstständig erstellen, auch wenn Sie kein Experte sind, wenig Zeit haben und kein großes Budget investieren wollen.

Die schnellste Lösung ist, aus einem vordefinierten Template zu starten, wie Crafty Gift,  Handmade oder The Vintage Shop: Sie haben bereits alle Seiten, die Sie brauchen, um Ihre Produkte optimal zu präsentieren, Sie bieten einen vordefinierten Onlineshop und sind für mobile Endgeräte optimiert. Natürlich lassen sie sich komplett anpassen: Fügen Sie nur Ihre Inhalte und Produkte ein und Sie werden sofort online gehen können.

Als Handwerker oder Crafter haben Sie sicher keine Angst davor, Neues zu lernen, zu experimentieren und Ihre Kreativität und Fähigkeiten einzusetzen. Vielleicht ist es genau das, was Sie gerne tun.

Es geht eigentlich um Begabungen, die Sie auch für die Online-Werbung und Verkauf Ihrer Kreationen brauchen: So werden Sie endlich Geld mit Ihrem Hobby verdienen.