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Cómo vender fotos online y convertirse en un campeón

En esta guía encontrará consejos, trucos y estrategias para convertirse en un peso pesado de la venta de fotos en Internet. Sí, hablaremos también de Rocky.

"Veo, luego fotografío". Hermoso lema, ¿verdad? Ver la realidad y capturarla en una imagen tiene un encanto irresistible. Este es uno de los motivos principales por los que la fotografía es su pasión y le dedica tiempo y energía. Ahora se trata de dar el gran salto: empezar a vender fotos en Internet.

Se siente usted un poco como Rocky antes del combate con Apollo Creed: no está seguro de lograrlo, pero el título está ahí, y quiere intentarlo. ¿Quiere probar la satisfacción de vender sus fotos y verlas viajar por el mundo?

La venta de fotos online es un poco así: permite a sus imágenes una difusión sin precedentes con una inversión relativamente modesta. Ni siquiera es necesario tener una tienda física: basta abrir una tienda electrónica, aprender las técnicas y... entrenarse con paciencia.

Siga los pasos de nuestra guía y obtendrá toda la información que le hace falta para subir al ring, evitando errores y derrotas.

El posicionamiento


El ring está ahí, no ve la hora de subir... pero, como cualquier campeón que se respete, hay un entrenamiento que hay que seguir escrupulosamente. El primer paso, que no se puede pasar por alto, es el siguiente: definir su posicionamiento en ese vasto mundo que es Internet.

¿Quién es usted, qué hace, qué lo distingue? ¿Por qué una persona debería comprarle a usted y no a otro? ¿Quienes son su competencia? ¿Quienes son los clientes? Conózcase a sí mismo y a sus adversarios: reglas básicas de cualquier combate, que sirven también para empezar a vender fotos en Internet.

Branding

La strategia di branding è il primo passo per vendere foto online
La estrategia de branding es el primer paso para vender fotos online
La marca es usted y el "branding" se refiere a todas las acciones que contribuyen a definir su identidad como marca (o brand).

Haga este ejercicio: le servirá para conocerse y empezar a pensar en las maneras que le resultan más agradables para ganar dinero con las fotos.

Anote las etapas que le han acercado a la fotografía: deseos, cursos, compras varias... Esta es la trama de su historia.

Descriva sus fotos: ¿hay sujetos que prefiere más que otros? ¿Cuál es la técnica que usa? ¿Qué equipamiento usa?

Piense en los tiempos, gustos y calidades. ¿Cuáles son las fotos que le salen bien más fácilmente y en tiempos más breves? ¿Qué fotos le encanta hacer? Finalmente, ¿cuáles son las fotos que sabe hacer mejor?

Por ejemplo, los trend visuals 2017 tienen que ver con

  • los paisajes minimalistas,

  • las fotos de naturalezas muertas de colores vivos,

  • las historias de personas,

  • las astrofotografías,

  • las "cinemagrafías", gifs especiales que presentan un solo elemento animado.


"Espiar" a los demás le ayuda a encontrar también nuevas colaboraciones: piense por ejemplo en todos los makers y artesanos que han decidido vender en Etsy y otros portales de ventas. Seguramente tienen gran necesidad de buenas fotos, ¿por qué no ofrecerse?
Cinemagraphs, i trend visual del 2017
Cinemagrafías, los trend visuals de 2017

Cómo vender sus fotos en portales de Microstock



Una manera estratégica para estudiar y estar en el mercado es colgar sus instantáneas en los sitios web para publicar fotos, de especial manera en los de microstock. Dirija su atención a estos porque serán su próximo escaparate online.


Qué son los sitios web de microstock y cuáles son los principales


Los sitios web de microstock son grandes colecciones – “stocks”, justamente - de fotografías que venden a precios "micro": esta es la principal diferencia con los sitios web de macrostock como Getty Images, y es el motivo para empezar a definir su estrategia de venta por estos canales.

Los más importantes son:

  • Can Stock Photo

  • Depositphotos

  • Dreamstime

  • EyeEm

  • Fotolia

  • iStockphoto

  • Pond5

  • Shutterstock

  • YAY Images


Descargue la tabla y elija los sitos web de microstock más apropiados para usted en función de las fotos de las que puede disponer y de sus expectativas de ganancia..
Scarica la Lista completa di Microstock per vendere le tue foto

Registro y subida de fotos


Registrarse en los sitios web de microstock es relativamente sencillo y cada uno tiene instrucciones claras. Pero todos contemplan un proceso de aprovación de las imágenes, que es útil conocer para evitar pérdidas de tiempo y frustraciones.

Cada sitio web tiene su política, pero en general una foto se acepta o se descarta atendiendo a si:

  • respeta las indicaciones de resolución mínima y tamaño máximo del archivo;

  • es de buena calidad;

  • no presenta logotipos o marcas;

  • tiene una correcta compilación de los metadatos (title, description, keywords);

  • en caso en el que aparezcan personas, está acompañada de las autorizaciones con el consentimiento para la publicación;

Los criterios de aceptación o rechazo de las fotos pueden variar a menudo. La selección la realizan inspectores basándose en las líneas guía del sitio web, por tanto un mínimo de subjetividad podría darse: si una foto suya fuese rechazada, siempre puede volver a intentarlo.


Pero en los sitios web de microstock, ¿cuánto dinero se puede ganar?


"¿Cuánto dinero puedo ganar si vendo mis fotos en sitios web de microstock?" Una pregunta más que pertinente: después de todo, su objetivo es ganar dinero con las fotos, ¿no?

Las variables que determinan los beneficios son fundamentalmente 4:

  • El tamaño y resolución de la imagen: cuanto más altos sean, más aumenta la ganancia.

  • La exclusividad: si concede la exclusiva de la foto (en cuyo caso no puede ofrecerla a otros sitios de microstock), o incluso de todos sus trabajos (exclusiva de fotógrafo), generalmente obtendrá mayores ganancias.

  • El número de descargas: los beneficios tienden a aumentar, con umbrales de ganancia que difieren de sitio a sitio web, cuando aumenta el número de descargas por parte de los clientes.

  • El tipo de compra por parte de quien descarga la foto: "on demand" (compra única), "con créditos" (el cliente paga una cantidad de créditos que luego usa para descargar) o "por suscripción" (el cliente paga una cuota fija).

Si está siempre fuera de casa, una buena alternativa para vender fotos es usar una app: en el mercado hay muchas, y muchas las ofrecen los mismos sitios web de microstock.

Ganar dinero vendiendo las fotos desde su sitio web



Estar presentes en los sitios web de microstock es el primer paso, pero no es suficiente. Falta su carnet de identidad digital, su página de internet.

¿Recuerda el ejercicio de branding? Es el momento de ponerlo en práctica. Elija la plantilla más apropiada y empiece a diseñar la arquitectura informativa.


Arquitectura de la información


La arquitectura informativa permite a quien le visita encontrar aquello que le interesa, y comprende la clasificación de los materiales, la navegación entre las páginas, el etiquetado de los elementos del menú, formularios y llamadas a la acción (CTA).

Es como el ring de Rocky: las personas están divididas en espacios diferentes en función de si son público o participantes (clasificación), pasillos y escaleras están distribuidos para permitir a todos moverse fácilmente (navegación), los carteles dicen claramente dónde ir y qué hacer (etiquetado).
Photogram, il template per fotografi di WebSite X5. Guarda la preview!
Photogram, la plantilla para fotógrafos de WebSite X5. ¡Vea la vista previa!
¿Las páginas (o secciones de varias páginas) que no deben faltar en su sitio web?

Biografía: habla de usted y su historia personal;

Galería: muestra sus fotos y su estilo;

Servicios: explica qué hace y para quién;

Contacto: indica el teléfono, email o formulario de contacto, y dirección postal;

Tienda: para transformar el sitio web en tienda electrónica y poder vender tanto fotografías en formato digital como impresiones fotográficas – si quiere buscar inspiración, eche un vistazo a la tienda de Pixieset.


7 reglas para un sitio web de ganador


En lo que respecta los contenidos, siga estas reglas básicas y tendrá un sitio web de primera categoría.

  • Cree el Sitemap del sitio web para incluirlo en el pie de página. Sírvase de la ayuda de herramientas como Google Search Console.

  • Organice los contenidos del blog por taxonomías y categorías: ayudan al lector y hacen más fácil el posicionamiento SEO.

  • Añada la localización en el pie de página y en la página "quién soy": muchos buscarán "fotógrafo Madrid" mejor que "fotógrafo" a secas.


  • Establezca para cada página una llamada a la acción principal: enviar a la tienda para la compra, o ir a la página de contacto para acordar una cita.

  • Transmita confianza: enseñe en el pie de página premios y reconocimientos, muestre valoraciones de sus clientes, resalte en la tienda los elementos que dan seguridad como las marcas de las tarjetas de crédito, el certificado SSL y el acceso a servidor seguro.

  • Mime a sus usuarios: diseñe ebooks fotográficos para ofrecer en descarga gratuita solo tras registrarse, cree para sus clientes un área reservada a la que enviar las fotos en vista previa o que descargar.

Promoción: construya su comunidad



Tiene buenos escaparates, tiene su sitio web... ¿qué falta? Construir su comunidad de fans, aficionados y clientes. Los pasos a seguir son fundamentalmente 4: SEO, SERP, Selección, Storytelling.


1) Cuide el SEO: contenidos, palabras clave para microstock y hashtags populares


El SEO (Search Engine Optimization) es la optimización para los motores de búsqueda, que hace más fácil para los motores de búsqueda ("search engine" en inglés) "leer" sus contenidos, catalogarlos y ofrecerlos al usuario si son relevantes para sus búsquedas en Internet. Cada búsqueda – en Google y también otros buscadores – está pues constituida por una query (la búsqueda del usuario) y una SERP (la página de resultados de búsqueda).

En su caso trendrá tres tipos de optimización:

Optimización para la SERP de Google


Los elementos a considerar son los siguientes:

URL de la página: es el elemento más importante de la optimización on-site a los ojos del motor de búsqueda de Google; dice claramente en qué punto del sitio web está la página, usa las palabras clave de la página, preferiblemente está escrita para que todos la entiendan y no solo los programadores;

Title tag: identifica la página, su longitud ideal es de 50-60 caracteres, debe contener las palabras clave usadas en la página;

Meta Description: describe le contenido de la página, puede tener una longitud de hasta 160 caracteres; como el title contiene las palabras clave usadas en la página;

Contenido: tiene un mínimo de texto (text/HTML ratio), usa palabras clave coherentes entre sí, a los ojos del usuario es claro, útil o atractivo, sin erratas ni errores gramaticales;

Alt imágenes: es el texto que "lee" la imagen, es específico y descriptivo, es coherente con el contexto semántico de la página.

Optimización para la SERP de los sitios web de microstock


En este caso la optimización se refiere a title, description y la elección de las keywords:

Title imagen: debe describir los elementos que están efectivamente presentes en la foto, Pond5 sugiere: "Aerial View Of Waves Crashing On Beach sí, Amazing Beach no, es demasiado genérico";

Description: también esta debe ser descriptiva, incluye, si los hay, detalles sobre los modelos, el período del año (p. ej. Navidad) y el lugar mostrado (p. ej. Madrid, Plaza Mayor);

Keyword: Canstock sugiere ser concretos: "si su foto representa el primer plano de una amapola, Flor – Flower – Amapola – Plant – Verde son keywords correctas, mientras que Beautiful – New York no lo son: la primera es demasiado metafórica, la segunda no se infiere de la imagen".

Optimización para la SERP de Instagram


La cosa más importante para aparecer en la SERP de Instagram es prestar atención a la foto, al texto y a los hashtags.

Introduzca un texto breve, simpático, atractivo, etiquete a las personas, por ejemplo grupos de instagrameros locales, y use sus hashtags;

Use hashtags populares: mire en los Top Trends, busque qué otros hashtags se usan para fotos parecidas a la suya, úselos e introdúzcalos en el stream;

Tenga en cuenta que el algoritmo de Instagram no ordena las fotos más relevantes o – como sucedía antes – más recientes, sino que da visibilidad a las más populares. Aquí tiene algunos consejos si quiere convertirse en un peso pesado de Instagram.
Cómo tener muchos seguidores en Instagram

2) SERP: geolocalizados con una ficha de empresa Google


Abrir una ficha de empresa Google es la manera de aparecer en las búsquedas locales de los usuarios y llevarlos a su sitio web. El funcionamiento es muy sencillo y Google proporciona toda la información que necesita.

Introduzca una dirección física y compruébelo. Complete el perfil con datos de contacto, horarios de apertura (¿cuándo está usted disponible?) y hermosas fotos. Pida una reseña a sus contactos profesionales, enviando el enlace al efecto. ¡Y no olvide enlazar desde la Ficha de Empresa a su sitio web!


3) Selección: abra un portfolio fotográfico en Behance y Unsplash


El próximo paso es la selección de sus fotos para crear un portfolio fotográfico digital: cree un ebook para ofrecer en descarga desde su sitio web, introduzca el portfolio en sitios web como Behance o Unsplash. Así enseñará su valor y entrará en contacto con otros fotógrafos con los que intercambiar ideas y colaborar.
La primera opción es Behance, en donde tiene el control total. ¿Busca inspiración? Aquí tiene algunas ideas.


Las fotografías sobre New York de Paolo Pettigiani

Los "Guerreros del baloncesto" de la serie "Warrior basketball portraits" de Tom Hussey

Las pupilas de los animales de la serie "Animal Eyes" de Suren Manvelyanm
Diferente pero complementario es Unsplash. El sistema de subida y selección es similar al de los microstock, pero la licencia es similar a la Creative Commons Zero – por tanto las imágenes puedes ser usadas y difundidas también con fines comerciales y sin obligación de citar al autor.

En caso de duda, puede abrir una sección "Collections": las fotos son de otros y su aportación sería la "curation", como en una exposición digital de la que usted es el comisario.

4) Haga storytelling con el blog y las redes sociales



¿Qué es lo que nos gusta más de Rocky? ¿"Eye of the Tiger" y la banda sonora? Sí, pero sobre todo la historia. Porque las historias envuelven, agarran a uno por el cuello y lo llevan a donde ellas quieren. Se llama "storytelling" y la historia, esta vez, es la suya.

Cuente el proceso creativo con sus penas y alegrías, cuente quién está detrás de las fotos, construya un proyecto fotográfico por capítulos como hacen los diseñadores Davide Raitano (The drawing beard) o la actriz Camilla Filippi (#psychedelicbreakfast).
Los proyectos de Instagram "The Drawing Beard" de Davide Raitano
y #psychedelicbreakfast de Camilla Filippi
Empiece por el blog, motor de los contenidos que luego se difunden en las redes sociales. Use un buen calendario editorial para ayudarle en la planificación, elija los canales sociales y las combinaciones de contenidos para optimizar tiempo y eficacia.

Evite abrir mil canales para después dejarlos vacíos, o postear diariamente pero sin cuidado y con muchos errores. Por último, como sugiere Buffer, limite la autopromoción a no más del 10%; el resto divídalo entre contenidos propietarios (el 30%) o preparados por usted (el restante 60%).

Falta un último paso y cada vez está más cerca de ganar el título.

Venda sus fotos a revistas y periódicos


Ahora que tiene su portfolio y ha construido una sólida presencia en Internet, puede empezar a vender fotos a revistas y periódicos. El sueño de cualquier fotógrafo es aparecer en una portada del National Geographic, ¿verdad? Es como el título mundial, maravilloso pero difícil de alcanzar.

Afortunadamente hay muchas otras cabeceras a las que ofrecerse.
Use directorios como Allyoucanread para encontrar las cabeceras que le interesan, haga algunas búsquedas en Google y LinkedIn para encontrar las personas clave - en general el responsable de edición; estudie la revista, las secciones, los temas recurrentes y después ofrézcase por email.


¿El objetivo? Hacer que le conozcan: juegue bien sus cartas, porque es su oportunidad.

Cuide el asunto: "Autocandidatura" tiene alto riesgo de terminar en la papelera, mejor escribir "Una propuesta para... " con el nombre de la cabecera.

Cuente quién es usted y por qué colaborar juntos. Sea breve y recuerde la regla de la pirámide invertida: su mensaje hay que decirlo inmediatamente, el resto es profundización.

Adjunte una selección de sus fotos más bellas (introduzca un par directamente en el cuerpo del email), si ya tiene listo un ebook fotográfico, mejor.

Pida una cita y deje su contacto.

Conclusiones


Ahora conoce todos los pasos que hay que dar para convertirse en un campeón de la venta de fotos online. No debe hacer todo ahora: tómese tiempo para planificar, defina objetivos intermedios, y resista. Porque a menudo llegar a donde los demás no han llegado todavía es solo cuestión de resistencia.

El ring está al alcance de la mano. Entrénese, suba y venza.
Descargue el artículo en pdf con la tabla de los Microstock para vender sus fotos en Internet

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